给自己造工具，然后卖给同行：一个独立开发者做到月入 1 万美元的组合打法

原文来源：Indie Hackers — 一个软件工程师用"给自己解决问题"的方式连续做出多个 AI 产品，组合月收入突破 1 万美元，最大的收入来源是把自用工具产品化的 AI Directories。

独立开发圈有个反复出现的模式：自己遇到一个麻烦，写工具解决，然后发现别人也有同样的麻烦，于是把工具卖出去。Sergiu Chiriac 把这个模式跑到了月入过万美元的规模，而且他的故事里最有价值的不是某个具体产品，而是一套可以复用的产品组合策略。

从每次发布都要手工提交目录开始

Sergiu 是有十多年经验的软件工程师，2023 年决定开始独立开发。和很多人一样，他最初是晚上和周末做 AI 工具，白天继续上班。做了一阵子之后，他发现一个让他很烦的重复劳动：每次发布新产品，都要手动把产品提交到几十个创业目录和 AI 目录网站，为了曝光、外链和早期用户。

这个流程他重复了好几遍，实在受不了，于是写了个内部工具帮自己提交目录。很快，其他创始人开始问他能不能帮忙，这个自用工具就慢慢长成了产品——AI Directories（aidirectori.es）。如今它已经帮 900 多个创始人把产品提交到 100 多个精选目录。

现在 Sergiu 的产品组合包括：AI Directories（目录提交服务，收入主力）、TransClipper（短视频转录和分析工具）、BrandReply（帮品牌追踪在 AI 助手中的可见度），外加几个还在保密阶段的项目。他的月收入通常在 1 万美元以上，上个月创了个人纪录：1.57 万美元，其中 AI Directories 贡献了 9500 美元。

最大的投资不是代码，而是验证

Sergiu 讲了一个经常被忽略的点：AI Directories 第一版"不需要很多钱，但需要大量时间"。代码部分他作为工程师自己全包了，从网站到后台到提交追踪系统。但真正花时间的不是写代码，而是研究和手工验证目录——找目录、检查活跃度、评估 SEO 价值、理解各自的提交要求、整理成精选数据库。这些目录数据才是产品真正的护城河，代码只是壳。

他用之前副业赚的钱养这个项目，没有外部投资，靠熟悉的工具和 AI 辅助把成本压得很低。没有追求一开始就做完美产品，而是专注解决一个问题：帮创始人把产品列进高质量目录，不用自己花几个小时手工搞。

这里有一个关键设计：他自己就是第一个客户。每次发新产品，他就用 AI Directories 提交一次，用真实使用体验持续改进服务。这个反馈回路让产品不是靠猜需求做出来的，而是从自己踩过的坑里长出来的。

单人开发的现实困难

Sergiu 也坦诚地讲了困难。最大的挑战是保持专注——新趋势和新点子太容易让人分心。回头看，他觉得自己应该把更多时间花在已经在赚钱的产品上，而不是不断开新项目。他还尝试过几次带联创的项目，都不太成功，最后得出的结论是自己单干更合适，因为他喜欢从产品、营销到结果全权负责。

另一个问题是 burnout。他过去经常一天工作 14 小时、一周七天。现在他改了：周末休息，工作日偶尔也给自己放几小时假。他的原话是："长期的一致性比不停歇地干活更重要。"

技术栈：怎么省钱怎么来

他的技术栈很务实：Next.js、MongoDB、Prisma、Tailwind CSS，AI 功能用 OpenAI、Gemini、Anthropic 的 API。支付用 Stripe，邮件用 Resend，DNS、图片存储、缓存和安全用 Cloudflare。

有意思的是部署选择：最初所有项目都放 Vercel，后来为了降成本把一部分迁到了 Coolify（自托管 PaaS），小项目或快速部署仍留在 Vercel。他特别强调，管理多个产品时控制成本是主要挑战，所以要定期调整技术栈，在速度、简单和开销之间找平衡。AI 已经深入他的工作流，不只是产品功能，还包括写代码、调试、写内容、头脑风暴——这让单人开发快得多。

收入是怎么涨上去的

AI Directories 的商业模式演变值得单独说。它最初是一个简单服务：创始人付一次性费用，Sergiu 手动把产品提交到 100 多个精选目录。他从第一天就开始收费，因为心里清楚这服务帮创始人省了几小时时间，换来曝光、外链和早期用户。

业务增长后，他发现创始人还需要更多。现在 AI Directories 已经变成一个分发平台：创始人花 49 美元把自己的产品提交到它的自有目录，包含一个 DR70 的 dofollow 外链、社区曝光和 newsletter 收录；另外还提供客座文章、赞助位等推广服务。

他增长收入的思路不是换商业模式，而是围绕同一批用户扩展服务：先把一个需求解决透，用户信任你之后，再听他们还有哪些需求。"和同一批客户一起扩展，比不断找新市场容易得多。"这句话基本是独立开发产品线扩张的标准答案。

获客：SEO 是长期主力

获客方面，Sergiu 最大的优势还是"自己就是客户"：每次发新产品都用 AI Directories 做分发，一边验证产品一边验证服务。渠道上，他在 X 和 Reddit 分享产品更新、经验教训和里程碑，同时做定向的冷邮件外联。

但长期来看，SEO 是他最大的增长渠道——他投入大量精力做有用内容、高质量外链和关键词优化。最近他开始重点做 GEO（生成式引擎优化），也就是优化产品在 AI 搜索和 AI 助手中的可见度，因为他判断 AI 搜索会成为越来越重要的获客渠道。他正在做的 BrandReply 就是押注这个趋势：帮企业监控和提升 AI 助手如何提及自己。

他的核心建议很直接：做产品的同时就要开始建营销引擎，分发不是上线后才想的事，应该从第一天就嵌进产品里。传统搜索和 AI 搜索带来的自然流量，是他产品组合里最可持续的客户来源。

给独立开发者的一条主线

把 Sergiu 的经验压缩成一条主线，大概是：找到一个你在真实工作中反复遇到的摩擦点，先为自己解决它，然后把它变成产品，用自己的真实使用来迭代，围绕第一批付费用户扩展服务线，最后把 SEO 和 AI 搜索当长期护城河。整个过程不需要融资，也不需要一开始就想清楚所有产品——他的组合是"一个产品赚了钱，利润滚进下一个产品"这样滚出来的。

比起动辄讲宏大愿景的创业故事，这种从个人痛点出发、利润滚雪球的打法，可能更适合大多数想开始独立开发的人。