我做了 47 个副项目，一个都没赚钱——失败者的经验比成功学更有价值

原文来源：Engineering Notes By Devrim — 一个独立开发者做了 47 个副项目，赚了 127 美元，但学到了 8 个昂贵的教训

如果你在 Twitter 上看过那些「月入 1 万美元 MRR」的帖子，觉得「我上我也行」——这篇文章可能会打破你的幻想，但同时也给你真正有用的东西。

最伤人的数字

先看看这个独立开发者的真实数据：

是的，你没看错。127 美元的总收入里，有 50 美元是他爸给的。

但故事并没有在这里结束。这些项目的技能积累最终让他获得了 30,000 美元的加薪——所以严格来说，这 1,200 小时的「失败」投资回报率其实很高，只是回报的方式和你想象的不一样。

四个阶段，47 个项目的轮回

第一阶段：黄金时代（项目 #2–15）

这一阶段就是经典场景：一个开发者看到什么流行就做什么。清单包括：

• 习惯追踪器、笔记应用、锻炼日志、预算追踪
• URL 缩短器、密码管理器、番茄钟、天气应用
• 多个待办事项列表应用

有 200 个左右的用户（大多数是朋友和家人），收入为 0 美元。

这个阶段的问题是：每做一个项目都感觉自己在「学习」，学了新框架、新技术栈。朋友们开始调侃说「你做副项目都快成爱好了」，他还不当回事。

第二阶段：转型阵痛（项目 #16–30）

认识到问题后，他决定做「真正的产品」：

• 发票 SaaS、API 文档生成器、设计模板市场
• 每个项目都找到一个痛点，然后开始动手做

但问题来了——每个项目都撞上了已有巨头。发票 SaaS 要和 Freshbooks 竞争，API 文档工具要和 Swagger 竞争，设计模板市场要和 Gumroad 竞争。

总收入：47 美元（其中一笔后来被退款了）。

第三阶段：绝望期（项目 #31–40）

这时候 AI 浪潮开始兴起，他赶紧加上 AI 特征，做了加密工具、无代码平台、课程平台、小众招聘网站……能想到的热门方向都试了。

总收入：0 美元。

这时候他终于意识到一个残酷的事实：那些「成功的独立黑客」几乎都有粉丝群。而他，当时只有 47 个 Twitter 关注者（其中 31 个是机器人）。

第四阶段：最后的冲刺（项目 #41–47）

这一阶段他开始同时做产品和营销：

• 邮件通讯工具 → 涨了 23 个关注者，收入 0
• 链接页工具 → 被 Reddit 封号
• 分析仪表盘 → 赚了 15 美元，次月取消
• 反馈按钮组件 → Product Hunt 12 个赞
• 截图工具 → 花了 100 美元广告费，收入 0
• 日程安排应用 → 赚了 35 美元（全是亲友赞助）
• 书签管理器 → 赚了 30 美元（他爸用两个不同邮箱买了两次）

这个阶段的成果：80 美元，全部来自家人。

8 个用 1,200 小时换来的教训

教训 1：写代码是最容易的部分

「营销难 10 倍，分发的难度是写代码的 100 倍。让人在乎你的产品，难度是写代码的 1000 倍。」

这是每一个独立开发者最终都会悟到的道理，区别只是悟到的时间早晚。写代码反馈是即时的——编译通过或失败，立竿见影。而发布产品后等待用户，反馈是概率性的、延迟的、不确定的。

教训 2：「解决自己的痛点」是最烂的建议之一

「我写了一个『和宠物喂食计划集成的番茄钟』——但世界上没有第二个人需要这个东西。」

「解决自己的痛点」这句话被说得太多，以至于成了一个教条。但问题是：你自己的痛点很可能太「个人化」了——世界上可能只有你一个人有这个问题。好的痛点需要有足够多的人愿意为此付费。

教训 3：想法不值钱，执行不值钱，分发才值钱

代码写得再漂亮、UI 设计得再精致，如果没人知道你的产品存在，一切都是零。

独立开发者的核心瓶颈往往不是技术能力，而是让产品被看见的能力。这不是一个「先做完再想办法推广」的问题——分发应该在产品还没动工之前就考虑好。

教训 4：你永远在跟免费竞争

「用户为什么要为我的习惯追踪器付费？App Store 上有 100 个免费的。我的答案是『我的更好』——市场回答是『我们不在乎』。」

独立开发者做的工具类项目，几乎总是撞上巨头提供的免费方案。除非你的产品解决的是一个巨头不屑于解决的、足够垂直的问题，否则付费转化几乎不可能。

教训 5：时机比什么都重要

他在 2018 年做了一个 Zoom 替代品——没人关心。2022 年做了一个远程协作工具——所有人都已经有 Slack 了。

在错误的时间推出正确的产品，等于没有产品。这不是能力问题，是纯粹的运气问题，而运气是可以通过观察市场趋势来「制造」的——如果 2020 年做 Zoom 替代品，故事可能完全不同。

教训 6：必须先有观众，再建产品

「我一直在建产品，然后试图给产品找受众，顺序反了。」

正确的顺序是：先积累受众（通过写博客、发推文、做内容），了解他们需要什么，然后针对性地构建产品。你有一个已经信任你的人群，发布产品就有第一批用户——这比从零开始冷启动容易 100 倍。

教训 7：Twitter 上的「成功故事」大多是假的

「『月入 1 万 MRR』的那个人后来掉到了 2 千——他从没发推文说起这事。『辞职创业』的那个妹子 4 个月后又回去上班了——她删了原来的推文。『六位数收购』的那笔交易黄了——没人提过。」

社交媒体的幸存者偏差极度扭曲了独立开发的真实面貌。所谓的「一夜成名」几乎都经历了 3 年以上的积累。

教训 8：副项目本质上是一张彩票

「正确的地点，正确的时间，正确的受众，正确的问题。你可以增加赢的概率，但无法保证成功。」

承认运气在场的分量，不是推卸责任，而是为了不要因为失败而彻底否定自己。

重新思考：他做错了什么？

如果重新来一次，他会怎么做？

1. 先建立受众 — 写博客、发推文、做视频。在动手写代码之前，先创造有价值的内容吸引关注者
2. 验证再动手 — 花两天时间做一个落地页，看有没有人愿意预付费。如果没有人付钱，就别写代码
3. 专注一件事 — 47 个项目 = 47 次半途而废的尝试。1,200 小时集中在一个产品上，效果会截然不同
4. 从第一天就收费 — 免费是一个糟糕的商业模式
5. 发布丑陋的 MVP — 停止打磨。大部分产品在被人看到之前就死了

这不是一个「失败」的故事

最终，这个故事的结局是：他停止了盲目做项目的模式，开始写文章、做内容、建立受众。

127 美元的直接收入确实惨淡，但 47 个项目积累下来的技术能力让他的薪资涨了 30,000 美元——5 个月就赚回了 1,200 小时的机会成本。

他是这样总结的：「严格来说，我的副项目让我赚了 3 万多美元——只不过不是我预期的那种方式。」

这也是最想告诉每一个正在做副项目的开发者的话：你可以做 47 个项目都赚不到钱，但你学到的每一样技能都会在某个意想不到的地方发挥作用。关键在于——不要在第 46 个放弃。